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這一路走來，就“企業經歷了哪些轉型陣痛”、“與當地文化如何互通融合”、“如何解決工人去留問題”、“生產端和品牌端如何共同助力全國影響力”等，新浪家居深入邳州家居產業園，通過走訪和調查試圖描摹出京派家居遷移的縮影。

北京家居行業協會常務副會長兼秘書長劉晨、新浪家居考察團走進京派家居聯盟邳州產業園

從迷茫到堅信

京派家居與邳州的“情投意合”

2016年年初，包括皇家家具、意風家具、TATA木門、愛依瑞斯、榮麟、KD定制家居、益圓木門、北歐藝家、楷模木門、福滿門、倍斯特、天宇綠洲等在內的京派家居企業均有過“去哪兒”的迷茫，“如何轉型升級”考驗著每一家北京家居品牌；兩年過去，邳州早已成為他們心中的選擇，而花園式廠房和充滿了設計感的文化體驗中心的落成，見證著京派家居與邳州戀愛、聯姻的成果。

北京家居行業協會常務副會長兼秘書長劉晨、新浪家居考察團與京派家居聯盟邳州產業園部分品牌代表合影

對于邳州而言，除豐富的板材資源、地理位置的便利等硬指標外，當地政府“店小二般”的服務理念和“謙虛謹慎、低調務實”做事態度，讓京派家居品牌找到了“私奔”的感覺，并于2016年陸續入駐邳州產業園。在與品牌代表接觸的過程中，記者觀察到最多的是企業家們抱團發展的自信笑容，以及聽到的口中念茲在茲的對美好生活的向往。

首先想到工人安置，這將不成一個問題

從北京到邳州約700公里，蘇北和北方生活習慣又不同，“我們首先想到的是員工如何安置”，有些員工在北京周邊都已經買房買車并結婚生子，可以說安家在北京了。“組織員工來邳州參觀也是旅游，他們普遍感覺這里像一個大學校園一樣，離市又比較近，出去就十幾分鐘”，而加上邳州當地開放的政策，以上問題基本可得到合理解決，“北歐藝家幾乎百分之百的員工從北京陸續到了邳州新廠。”

結束一天工作，工人們井然有序離開工廠

廠房的建設、環保設施的配置、生活空間的布局、工人的流動安置、政策的落實到位……為此，2017年年初專門成立京派家居聯盟邳州分會，并將“人”作為分會第一號的頭等大事。而工廠內各項指標的升級，保證工人在一個更環保的環境工作，也更為人性化，“既不拋家也不舍業”北京家居行業協會常務副會長兼秘書長劉晨參觀后評價道。

每家企業的痛點略有不同，技術升級成為關鍵詞

解決工人教育醫療居住等問題、重新設計建造廠房、完善的供應鏈和物流體系的重新打造……優勢企業的生產環節遷移，除了規模的擴大，在綠色環保、智能制造上也將加大轉型升級力度，這是一個系統工程，從設計研發到管理再到銷售，相應的標準和創新難度不降反升。

“我們要適應市場、適應當下，這就是我們搬遷給我們帶來的。”楷模木門董事長董瑞君認為，政策反而刺激楷模必須做出某些調整，比如要更深入了解當地人的家居消費習慣，更接地氣的好處將使得產品和服務更易被終端接受，這將助力產品銷量和品牌全國影響力的提升。

“通過與專業院校和徐州高校聯合，長期建立人力資源儲備，為益圓輸送新鮮血液”等措施融入當地進行本土化改革，與益圓木門面臨“專業技術工人的欠缺”同樣的難題，江蘇TATA木門總經理王巍講到，除了加強培訓外，TATA正積極踐行工業4.0，不斷迭代生產制造線，智能化將降低工藝技術難度，以實現規模化生產。

北京家居行業協會常務副會長兼秘書長劉晨、樂居家居媒體集團總經理魏曉飛等與京派家居品牌代表交流

主打京派 結合在地文化

助北京家居品牌走向全國

2017年5月10日成立首個國家品牌日，品牌再造成為包括家居在內的制造型企業的共同心聲，如何實現從行業品牌到消費品牌的躍升？品牌不僅僅是形象宣傳和公關運作，品牌意識應自覺的貫穿在產品的設計研發和生產制造、服務的高效和人性化落地、營銷模式的創新和日常管理的方方面面。

只看外觀，以為是廠房，進到里邊，恍然是某高端家居商場，每個品牌的展廳自成一格，同時又與左右的品牌相得益彰，與其說是一個個家居展示店，更像一個京派家居文化體驗館。

這般美好的存在落地實現并不順暢，北歐藝家董事長、京派家居品牌聯盟邳州分會會長于泓告訴新浪家居，70%參會者或持疑或反對并不同意修建，如果說邳州當地政府給北歐藝家批復的土地總面積不變，文化體驗館的修建意味著將擠壓掉一部分廠房空間，而短時間內將北京幾家品牌納入一地，保留各自品牌的企業文化內涵的同時，又能體現出與粵派、浙派、川派不同的京派家居文化底蘊，便顯得十分困難。

但“從修改方案到建成，短短的34天基本上完成”，而隨著文化體驗館的落地，當地政府和當地的家居品牌代表慕名而來，用于泓的話說“可謂是打響了第一戰”，而部分入駐的品牌也隨之在邳州的消費者心目中建立了一定的知名度。

而邳州環境優美、區位優越外，“店小二般”的服務更是讓京派家居與邳州當地政府一拍即合。“與黃巖蜜桔、龍口粉絲、金華火腿、西湖龍井一樣，京派家居有望成為邳州的后綴，二者相互互襯，品牌提升的戰略意義便在此。”北京家居行業協會常務副會長兼秘書長劉晨提到。

京派家居聯盟邳州產業園-工人在施工

具體到各家品牌：

TATA木門：品牌部大本營還是在北京，畢竟首都對于品牌的運營是最有優勢的，站在中國制造的制高點上。會考慮在江蘇設立品牌運營團隊，但主要是側重于銷售。會定期從北京總部來團隊培訓技術，服務。

KD定制家居：品牌部的大本營仍在北京，邳州工廠主要以生產基地的形式存在，并承擔一部分產品研發任務。

益圓木門：研發和設計部在北京大本營，鑒于公司在徐州居然之家有1200平米獨立店，準備將營銷運營中心逐步遷至邳州。

楷模木門：品牌化發展是楷模木門的戰略發展重點，北京作為中國的科技創新中心、文化創新中心、人才創新中心……依舊是楷模木門品牌戰略管理的核心所在。邳州作為楷模木門品牌未來戰略發展的重點所在，會著重楷模木門系列產品的生產。

天宇綠洲：目前北京設有商務部、品牌部等，邳州的品牌運營團隊目前正在籌備中。

皇家家具\北歐藝家＼倍斯特＼福滿門＼華日家居：均以北京為品牌全國運營的大本營。

京派家居能否借此迎來“二度開春”？

作為北京家居行業協會的骨干力量，京派家居品牌代表入駐邳州家居產業園共分兩期，1期基本建設完成并投產運營，包括皇家家具、北歐藝家、KD定制家居、TATA木門、益圓木門、楷模木門、福滿門、天宇綠洲、伯藝木門、倍斯特、華日家居等品牌，“非同家具、意風家具、愛依瑞斯、榮麟家居、楷模木門、TATA木門”品牌參與到2期，目前產房或在建或規劃中。

京派家居品牌設立新廠，以邳州為生產基地，發力南方市場，謀求全國布局，是目前的大走向。TATA木門作為國內木門行業的領導者品牌，在品牌和口碑的帶動下，市場銷量年年保持領先，創始人吳晨曦曾自我警醒到，發展過快的同時產能需跟上，此次在邳州家居產業園設廠，拿下兩期的用地，“TATA一期產品主要服務于江蘇本省，預計年底完工投產的二期，將輻射江蘇及江蘇以南的國內省份區域”。而共計12.3萬平方米、90萬樘/年的產能將助力TATA木門長遠穩健發展。

而福滿門作為邳州家居產業園的第一家落戶的京派家居品牌，其董事長王瑞津有著更深切的感受，“經過一年多在邳州的生產運作，我們在這兒做的產品受到了南方市場的很大歡迎，我們找到了自信”。

“走進京派家居聯盟邳州產業園”主題論壇

12年前，北京家居行業協會常務副會長兼秘書長劉晨首先提出“京派家居”概念，為北京家居制造奠定了一個戰略高度；12年后，京派家居品牌走進邳州，作為北京家居行業協會的骨干力量，它們入駐邳州產業園響應了國家號召，對于疏解北京非首都功能，絕對是一個樣板工程。而通過親自參觀，劉秘認為，無論廠房重新的規劃，還是設備的升級，以及工人的住宿和生活條件，包括環境都十分美好，這將提升京派家居品牌全國影響力，而北方企業的生產制造基地普遍相對南移，也為整個北方家居企業走向全國奠定了基礎。

京派家居無論從整個品牌的張力，到產品的制造，以及在行業的影響力，可以說是與日俱增。而在家居產業大整合和消費升級的大背景下，京派家居能否借邳州家居產業園，打造品牌全國影響力并實現“二度開春”？新浪家居將持續關注！

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