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林氏家居“億元政策”招商峰會:共探發(fā)展機遇 攜手擁抱新時代

2022-11-25來源:中國經(jīng)營網(wǎng)熱度:1994
為深挖行業(yè)發(fā)展機會抵御低迷周期的影響,展開新一年的商業(yè)布局,11月23日,林氏家居舉辦“億元政策”招商峰會,在會上首次重磅官宣新一階段加碼的招商扶植政策,多維度梳理行業(yè)發(fā)展的新路徑,與經(jīng)銷商共探發(fā)展新機遇,共同攜手擁抱時代的不確定性。

2022年,是不斷變化的一年。經(jīng)濟周期下行、房地產(chǎn)行業(yè)波動疊加特殊狀況的影響,加速了時代的變化,聚合產(chǎn)生了更具有顛覆性的發(fā)展趨勢。如何快速穿越周期、獲得確定性增長,是每一個家居行業(yè)從業(yè)者都需要面對的課題。

為深挖行業(yè)發(fā)展機會抵御低迷周期的影響,展開新一年的商業(yè)布局,11月23日,林氏家居舉辦“億元政策”招商峰會,在會上首次重磅官宣新一階段加碼的招商扶植政策,多維度梳理行業(yè)發(fā)展的新路徑,與經(jīng)銷商共探發(fā)展新機遇,共同攜手擁抱時代的不確定性。

加盟政策再加碼,林氏家居史上首推裝修政策支持

本次招商峰會通過云直播+展廳直播的方式,讓全國各地經(jīng)銷商伙伴共聚線上,實時觀看林氏家居總部最新店態(tài),足不出戶全方位了解林氏家居品牌實力和招商扶植政策。不難看出,本次峰會以“億元政策”的核心主題,旨在表達林氏家居將拿出全新重磅政策作為最大誠意,釋放多項利好政策強勢招商,持續(xù)從一二線城市深耕下沉開拓三四五線城市,輻射到全國各大城市和縣城,深化林氏家居的全國業(yè)務(wù)布局。

據(jù)林氏家居新零售事業(yè)部招商總監(jiān)邢震宇分享,林氏家居的“億元政策”將豪擲資源賦能經(jīng)銷商,給予門頭支持、新店樣品支持以及戶外廣告費用支持,同時將首次推出重磅裝修政策支持,單店支持力度最高可達25萬!

強賦能的招商政策,獲得不少家具經(jīng)銷行業(yè)沉浸多年的“老兵”青睞。據(jù)介紹,本次“億元政策”招商峰會最終創(chuàng)下825名報名人數(shù),簽約人數(shù)171人的佳績。

構(gòu)建360賦能體系,保姆級教程塑造經(jīng)銷商能力閉環(huán)

在不確定性時代,不斷打磨、強化自身能力是唯一確定的金科玉律。在這樣的背景下,積極擁抱新秩序,以更加長遠的眼光從底層邏輯思考,提升自身能力,才能更好抵御風(fēng)險,緊抓巨變中的發(fā)展機遇。林氏家居也深諳此道,在開業(yè)幫扶政策上,除了有眾多利好政策的幫扶,更重要的是“授人以魚不如授人以漁”,讓經(jīng)銷商構(gòu)建自身經(jīng)營能力的閉環(huán),才是可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營之道。

為此林氏家居為經(jīng)銷商打造了360賦能體系,全方位的為經(jīng)銷商從0-1塑造能力閉環(huán),保姆級別的教程手把手教學(xué)全程陪伴。整個360賦能系統(tǒng)將大致可以分為建店、開業(yè)、日常運營、人才培養(yǎng)、動銷幫扶幾個板塊,覆蓋門店整個運營周期所會遇到的問題。例如,在建店初期,林氏家居將提供三階培訓(xùn)強化賦能,梳理過往門店運維經(jīng)驗,將門店運營全流程實現(xiàn)了流程教學(xué),流水線式的進行人才培養(yǎng)。不僅提供標(biāo)準(zhǔn)化手冊作為教材,可以直接參考、復(fù)制成功經(jīng)驗,不走彎路;同時還提供線上線下培訓(xùn)課程,打造專業(yè)銷售團隊,構(gòu)建門店運營人才積淀,不僅為經(jīng)銷商降低了人員培養(yǎng)成本,也做到了真正實現(xiàn)“授人以漁”,讓經(jīng)銷商贏在起跑線。

此外,扎根于互聯(lián)網(wǎng)的林氏家居對數(shù)據(jù)有著天然的敏感性,以深厚的門店運維經(jīng)驗結(jié)合大數(shù)據(jù)為每一個門店構(gòu)建專屬盈利五力模型,以科學(xué)的數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)門店日常經(jīng)營,緊抓每一個數(shù)據(jù)的變化,定期為經(jīng)營情況做“體檢”,時刻把控門店的經(jīng)營的“健康”情況,并給予合理的建議和指導(dǎo)。此外,在營銷上全面開花的林氏家居也為門店提供菜單式動銷幫扶,根據(jù)門店的需求可以向總部“在線點單”,總部將提供包括聯(lián)動促銷、異業(yè)渠道拓展、抖音起號運營等等多樣豐富的動銷模式指導(dǎo)幫扶支持和補貼支持,實現(xiàn)業(yè)績瓶頸的突破。

超級母體賦能門店,共同抵御不確定時代

特殊狀況對線下門店的沖擊,已經(jīng)向廠家和經(jīng)銷商揭示了單一渠道在抗風(fēng)險能力的薄弱。只有強線上強線下,打造線上線下相互賦能閉環(huán),才能更好屹立于市場環(huán)境的風(fēng)浪之中。在這方面,林氏家居已經(jīng)摸索并不斷驗證了以家居新零售破局的道與術(shù)。

據(jù)悉,今年雙十一天貓發(fā)布行業(yè)榜單,林氏家居以連續(xù)多年蟬聯(lián)住宅家具類目No.1的優(yōu)異成績完美收官。值得一提的是,本次雙十一林氏家居新零售參與力度空前無比,首次打出了“1萬元包辦全屋家具”的主題套餐,以多元產(chǎn)品組合為門店的盈利能力提供有力武裝,全面提升客單價與坪效,全國共有920+家林氏家居門店參與雙11,線下廣告占領(lǐng)203座城市,全域曝光量9億+,在核心商圈落地快閃推廣活動,單場客流達20萬。為配合活動傳播,林氏家居在抖音、視頻號等多個平臺組織超過30場主題直播,為線下門店實現(xiàn)精準(zhǔn)引流,強勢加持線下銷售。

該現(xiàn)象背后反映的是,林氏家居已成為自帶品牌影響力和深受消費者認可度的超級品牌母體,可以極大的動能去賦能線下門店。通過強大的線上流量運營能力和數(shù)字化管理系統(tǒng),林氏家居將所有流量匯轉(zhuǎn)成為客戶線索,為線下門店提供精準(zhǔn)的用戶導(dǎo)流,并且結(jié)合全年高頻營銷轟炸,進一步地提升了品牌線下門店的客流“無淡季”的銷售態(tài)勢、持續(xù)放大的口碑效應(yīng),實現(xiàn)逆勢增長。對于林氏家居在經(jīng)濟下行的背景下依然持續(xù)交付的高分成績單,林氏家居市場營銷副總裁李承澤分享道:“優(yōu)秀的企業(yè)誕生于順境,偉大的企業(yè)誕生于逆境,像林氏家居這樣在經(jīng)濟寒冬中能夠保持持續(xù)的高增長高收益,并且交出滿意答卷的企業(yè)就是值得被選擇的。”

關(guān)于林氏家居

林氏家居品牌成立于2007年,是中國首批進駐互聯(lián)網(wǎng)的家居品牌之一,連續(xù)多年蟬聯(lián)全網(wǎng)住宅家具類目行業(yè)NO.1。一直以來,林氏家居以精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)運營為核心,重構(gòu)“人貨場”商業(yè)元素,形成線上+線下融合的新零售模式;截至2022年11月,全球開設(shè)920+家線下門店,產(chǎn)品遠銷64個主要國家和地區(qū),服務(wù)超千萬家庭用戶。

2022年,林氏家居品牌戰(zhàn)略升級,簽約王一博為首位品牌全球代言人,提出品牌slogan“林氏家居 住進每一種偏愛”,聚焦時尚、多元、舒適的價值優(yōu)勢,打造全品類、全風(fēng)格、全場景的產(chǎn)品體系,致力成為“為消費者提供多元生活方式的時尚家居品牌”。

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